編者按：
2022年7月，工程院黨委在中汽中心黨委的指導(dǎo)下組建了全新的黨委“雙高”模式的黨員先鋒隊，著力在創(chuàng)建、運行、考評及長效機制方面推陳出新，使黨員先鋒隊同企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)融合得更加緊密，黨員先鋒隊模范作用發(fā)揮得更加充分。歷經(jīng)一年實踐，工程院黨員先鋒隊全體隊員扛旗在肩、同心奮戰(zhàn)，問計于行，以問促改，集全公司之力破局系統(tǒng)性難題，取得了令人欣喜的成果。現(xiàn)將優(yōu)秀先鋒隊的事跡成果進行展播，供交流學(xué)習(xí)。
全員聯(lián)動育新機 勠力同心拓市場
——市場開拓黨員先鋒隊
市場開拓黨員先鋒隊由工程院黨委委員、副總經(jīng)理張志國親自掛帥，以提升工程院市場開拓能力為使命，以夯實行業(yè)“影響力”，提升市場“戰(zhàn)斗力”謀劃布局，著力打造一支優(yōu)良精干的市場頭部隊伍。先鋒隊充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，擇優(yōu)吸納各部門技術(shù)及營銷骨干百余人組建后備軍團，把頭部隊伍當做點，后備軍團成為面，以點帶面，以面帶全，引領(lǐng)全員在“蓄力創(chuàng)新商務(wù)模式，合力開拓新興市場，助力打造自主品牌向上”的思想意識上達成共識，凝聚力量。
先鋒隊以實現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展、品牌向上發(fā)展”為根本目標，確立了“全員市場開拓”的全新理念，探索出“常態(tài)化走出去、精準化引進來、協(xié)同化拓發(fā)展”的特色道路，確立了“頂層設(shè)計、統(tǒng)籌謀劃、精進團隊、梯次推進”四大類基本策略，完善了“提升宣傳手段、跟蹤項目執(zhí)行、提高人員能力、構(gòu)建協(xié)同共享”的跟蹤保障機制，并以《銷售管理制度》為堅實抓手，明確管理職責、提高協(xié)同效率，指導(dǎo)各項環(huán)節(jié)落地，構(gòu)筑起了市場開拓的整體布局。
在先鋒隊為期一年的工作下，工程院無論是在商務(wù)模式探索、增量市場開拓，還是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級、宣傳推廣力度方面都邁上了一個新臺階。
一是“全員市場開拓”理念深入人心，建成了“1+N維度走訪機制”和信息共享渠道，改變了原來部門間“各司其事”的割裂局面，客戶需求對接更加精準、高效。
二是聚焦“新興”深挖需求，在新興業(yè)務(wù)、新興領(lǐng)域與新興客戶方面加大開拓力度，達成與120多家新增客戶合作，零部件、非道路機械、工具類軟硬件產(chǎn)品等合同額占比提升11.5%，工程開發(fā)軟件產(chǎn)品國產(chǎn)化替代等新項目數(shù)量實現(xiàn)指數(shù)級增長，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與客戶結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。
三是落實中心集團網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略布局，以前期項目策劃和能力預(yù)埋為基本思路，實踐“常態(tài)化走出去”、“精準化引進來”、“協(xié)同化拓發(fā)展”的市場開拓道路，協(xié)同兄弟院所耦合項目15個，涉及合同額超過8000萬元。
四是持續(xù)增強品牌影響力，以技術(shù)線、產(chǎn)品線為思路構(gòu)建企業(yè)宣傳內(nèi)容池，一方面新策劃“技術(shù)快報”品牌宣傳專題，保持技術(shù)更新與交流活躍度；另一方面深度結(jié)合時事熱點，將相似技術(shù)點進行有機串聯(lián)，策劃可讀性更高的品牌宣傳物料，實現(xiàn)了自有媒體平臺關(guān)注度顯著提高。
經(jīng)過先鋒隊一年時間的創(chuàng)建運行，2022年工程院實現(xiàn)觸底反彈，順利完成年度經(jīng)營指標，公司財務(wù)數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)；2023年1-6月，全院營業(yè)總收入同比增長12%，凈利潤順利實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半，企業(yè)盈利能力和業(yè)務(wù)質(zhì)量顯著提升，進一步夯實了可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展基本盤。
展望未來，結(jié)項不是終點，市場開拓黨員先鋒隊的精神還將繼續(xù)發(fā)揚下去，市場開拓頂層機制還將不斷完善，建立多層多類市場團隊，持續(xù)提升市場營銷能力，助力工程院品牌形象提升，為工程院高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。